誰將點燃MES市場的烽煙

現階段，中國的MES市場需要一個真正的“好產品”——不僅僅是指軟件系統本身，還包括客戶服務、技術支持、本地化等在內的一整套服務。



降低庫存、降低銷售成本、縮短現金回收周期、提高客戶滿意度……這些無疑是所有企業都苦苦追尋并希望達到的目標。然而，這樣的目標經常被系統崩潰、過量庫存、材料短缺、產品缺陷、設備停機和各種浪費等各種各樣的因素破壞，因此就需要提高一個企業的執行力。因為在今天的激烈競爭時代，“執行”才是企業贏得競爭和取得收益的關鍵因素——ERP系統并不能徹底解決這些經常發生的問題。于是，MES再次成為企業用戶關注的焦點。

眾所周知，對于制造業來講，每個企業在其業務流程當中所遇到的問題各不相同，所需要解決的問題也各不相同，如果一個MES系統僅僅能夠提供一種成熟的、固定的軟件，顯然并不能完全幫助企業解決其所遇到的所有生產問題。因此，目前MES遇到的最大問題是應用，也就是說，雖然有眾多的應用企業認識到了MES系統的必要性，但是在實際應用的階段，由于缺乏足夠有效的實施方法，就會出現各種各樣的問題。

現階段，中國的MES市場需要一個真正的“好產品”——不僅僅是指軟件系統本身，還包括客戶服務、技術支持、本地化等在內的一整套服務。

ChrisBrecher先生在剛剛開始采訪的時候就坦率地表示，他早在2005年就意識到了這個問題。用他自己的話說:“當時他是第一次來到中國，并且立刻發現Apriso在中國市場上只能賣自己的產品，而不能同自己的企業用戶一起進行實施。”于是Apriso立即做出了調整。ChrisBrecher先生透露說，目前Apriso已經把亞太區的總部從新加坡遷到了中國大陸，同時也請到了鐘偉明出任亞太區總裁。不僅如此，Apriso還將吸納更多的行業精英一同來發展在中國的業務，同時還會同更多的合作伙伴開展更深入的合作，希望借此可以提升Apriso在中國的業務實力以及市場占有。

做出這樣的調整，應該是出于對中國MES市場的絕對信心。現在的中國越來越成為世界的制造中心，而且中國的各行各業都在很迅速地發展當中，因此中國的市場是一個相當有活力的市場。ChrisBrecher先生說，對于這樣一個高速發展的市場，就一定要有新的技術來武裝中國的企業，才能保障中國的企業可以持續的這樣高速增長。

在過去的5年時間里，Apriso公司一直在致力于推廣自己的MES產品——flexnet;在過去的3年當中，Apriso已經將flexnet應用在了相當多的全球各地的應用企業當中。從記者掌握的資料看，FlexNet覆蓋了從基礎作業到企業使命的完整執行過程，因此，從這個意義上講，FlexNet是一個涵蓋相當廣闊的執行系統應用套件。也就是說，FlexNet可以幫助應用企業管理制造、發貨、倉庫、收貨、質量管理和維護活動等一系列的業務流程。

從技術角度講，FlexNet不可謂不先進，然而，如果說2年前的MES市場是相對寂寞的，那么今天的MES市場就是空前繁榮的——目前的中國MES市場擁有眾多知名的MES廠商。對于競爭，ChrisBrecher先生承認是存在的，同時他也認為，目前中國的MES市場需要一個領導者，而APRISO將成為這樣一個領導者。

對于Apriso產品的優勢，ChrisBrecher先生總結了幾個方面。首先他認為，Apriso產品所應用的領域相當廣闊，而且實施和使用都相當簡單、方便，能夠靈活方便地適應不同企業的不同需求。其次，Apriso在技術上是領先的——Apriso所提供的系統軟件能夠隨時適應制造業企業、供應商、企業生產流程等隨時發生的調整。ChrisBrecher先生尤其強調:Apriso強大的技術支持正是AApriso超過其他的競爭對手的關鍵。

同時，Apriso亞太區總裁鐘偉明先生也表示:Apriso是目前在MES領域最專注的一家公司，有超過10年的技術開發和應用實力，因此雖然有競爭存在，但是其他廠商并不能對Apriso形成挑戰，目前Apriso所面臨的最大挑戰并非來自其他廠商，而是如何能夠幫助應用企業走向成功，如何能最大程度地滿足客戶的需求，提高客戶的滿意度。

未來在中國市場的戰略如何?鐘偉明先生對這個問題表現出了十分的謹慎，他不愿意透露近期Apriso的戰略，但是他說，大家將看到，在未來Apriso中國的辦公室里，將有更多的公司高層出現，并且會有更多的員工加入進來。