公告 更多

轉眼間一年過去了，從沒想過我會再次回到西安，這個曾滿是傷感的城市。今天的天氣和去年離開時一樣，天空下著微雨，稍有點涼，但在夏天能有這樣的天氣和溫度是求之不得的。晚上和朋友吃火鍋，發(fā)現她的進步好大，她的言談舉止都透著自信和陽光，不由的想起，我比她年長三個月，去年和我一樣也是個初出茅廬的小姑娘，遇事總向我請教，而今我卻落了她一大截，感覺很慚愧。想著如果當初我堅持走自己選擇的路，沒有離開西安，繼續(xù)著我的工作，現在會不會和她一樣成為眼睛里有光芒的人呢。

那時候我剛畢業(yè)，對IT行業(yè)來說是個職場小白，托親戚介紹來到了一家IT廠家面試，迷茫的我第一次和領導溝通，他以過來人的經驗跟我推心置腹的說：“銷售面對不同的人和事，對個人挑戰(zhàn)非常大，而且一個好的銷售需要情商、智商和逆商都具備。情商——了解對方的情緒，對自己的情緒控制，然后冷靜做出反應；智商——觀察力、記憶力、思維力、想象力、創(chuàng)造力以及分析問題和解決問題的能力；逆商——面對困難時的承受能力。IT行業(yè)的本質就是“跑得快”，因為進入IT行業(yè)是有門檻的，是一群優(yōu)秀的人在一塊努力奮斗，理念也是最先進的，在平平無奇的人生里，銷售是最可能改變你人生的一條路。“不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域”。談完話后，我感悟很深，輾轉反側許久，最終我選擇做銷售，也做好了充足的心里準備，只因有一顆不甘平庸的心，想成為很厲害的人！

苦學了一個月的產品，枯燥無味，雖然本身就是計算機網絡專業(yè)，但是發(fā)覺學校學的東西都用不上，只能從零開始，開始死記硬背，自我感覺學的差不多了，迫不及待想要出去見見世面。

西安的夏天熱的透不過氣，刮過來的風也是熱的，但因為有期待所以不覺辛苦。見了代理商后，發(fā)現我只知道自家的產品，別人說的產品，只是聽過名字，突然覺得要學的東西好多，需要惡補。于是白天出去見客戶和代理商，晚上學習這個行業(yè)的主流產品，這樣的日子持續(xù)了一個月，面對別人的冷眼和質疑，覺得好累，心里的那股勁快要磨滅了。去找領導取經，他說：“銷售就是一個試錯的過程，不要怕失敗，每個人都有巨大的力量，但很多人往往將精力浪費在亂七八糟的小事情上，而這些小事情往往會讓他忘記要干什么以至于最后一事無成。一、樹立銷售目標；二、找出實現目標的可能的最佳方法；三、拼命去做；四、適時檢討，修正自己朝目標奮進”。談完話后，他又帶我去參加了一個廠家的新產品發(fā)布會，第一次參加幾百人的大會議，很震撼，這些優(yōu)秀的人時時刻刻影響著我，我很驕傲是這個行業(yè)里的一員，心里充滿了自信心，陰霾也逐漸煙消云散，默默對自己說，要加油，要努力成為這些優(yōu)秀的人群中的一員。

我朝著目標努力奔波著，但是很快，又遇到了問題，我發(fā)現我認識的客戶和渠道，僅僅是認識，沒有任何進展，不知道問題出在哪里，很疑惑，于是找領導請教。他說：“見客戶之前要準備，見客戶之后要反思，流程是：1、見客戶之前想跟客戶了解什么？定好目標，準備好跟客戶交談的內容。2、觀察交談過程中誰是主導，觀察客戶在回答或提問時的表情和動作（一探，探需求和機會；二定，對問題定性；三影，對客戶的影響，了解客戶思想，實現合作；四達，和用戶達成共識）。3、在這次交談中覺得哪些地方做的好或壞？”聽完他的指導后感覺自己有了不少長進和想法。按著他說的步驟做了一個月，果然挖掘了幾個項目機會，很興奮，覺得自己的努力終于見了效果，逐漸適應了這種工作狀態(tài)。

晚飯后，一個人漫步在雨中的街道，呼吸著自由的空氣，覺得天格外的大，地格外的廣，我要在西安開始我的人生！